1 メディアへリクルーティングをする

掲載してほしいメディアがいる場合、具体的なメディアを指定した上で掲載を打診することをおすすめします。
アフィリエイト業界では、このようなメディアへの個別の掲載打診を「リクルーティング」と呼びます。

こちらの記事では、「リクルーティング」の詳細や取り組みのフローについて解説します。

リクルーティングとは

リクルーティングとは、特定のメディアに対して「サイト内または特定ページで商品・サービスを紹介してほしい」という打診をすることです。

リクルーティングを行う際は、通常報酬よりも高い特別報酬の適用を交渉条件として打診するのが一般的です。

リクルーティングすることで、まだ提携・掲載ができていないメディアへのプログラム認知拡大や掲載促進に繋がります。

h3リクルーティングのターゲットについて

アフィリエイト広告のメディア層は下記3つに分けられます。

それぞれのメディア掲載までの進み方は以下の通りです。

• テール層～中堅層のメディア

比較的、メディア主導で掲載が進むことが多いです。メディアがプログラムとの提携から掲載まで、自発的に進めます。ただし、有力層に近くなるほど自発的な動きは少ない傾向のため、掲載が進まない場合は特別報酬の適用を条件にリクルーティングすることも必要になります。

• 有力層のメディア

積極的なリクルーティングが必要です。有力メディアから自発的に掲載してくれるということは少ないので、最初から特別報酬の適用を条件にリクルーティングすることを前提に考えて頂く必要があります。

リクルーティング内容

リクルーティングの依頼内容には、大きく3種類あります。

• まだ商品・サービスが掲載されていない記事への新規掲載依頼
• 既に商品・サービスが掲載された記事内での掲載内容の強化依頼
• 商品・サービスについての口コミ・評判記事の新規記事作成依頼

実施タイミング

リクルーティングは、プログラムの土台作りを完了させた後、実施することを推奨します。
プログラムに課題がある状態で打診しても、メディアが掲載したがらない可能性が高いためです。

プログラムの土台作りについては、こちらをご参考にしてください。

フローについて

リクルーティングの流れと手順について解説していきます。

STEP.1 メディアをリストアップ

掲載を進めたいメディアのリストアップは、広告主様のご協力をお願いしております。
消費者がどのような需要でサービス/商品を求めているのか、どのようなターゲット層に向けた記事に掲載すべきなのかという知見を、メディアのピックアップに活かして頂きたく思います。

メディアのリストアップ方法について

メディアをリストアップする際に、いくつか記入してもらう項目があります。
手順とその内容を解説していきます。

＜検索エンジンからリストアップをする方法＞
1.検索キーワードを決める
検索エンジンでキーワード検索し、SEO上位のページから探して頂きます。
※他社様の商標等をリストアップし打診するのはトラブルの元になりますので、ご遠慮ください。

おすすめのキーワード

商品/サービスのカテゴリ名＋比較、ランキング、おすすめ、人気、安い　等

2.検索上位のメディアをリストする
下記のシートをダウンロードし、リストアップしたメディアを記入して頂きます。

 

基本的にシートにはアフィリエイトリンクを掲載しているメディアのみ記載を頂きたいのですが、アフィリエイトメディアかどうか判別がつかない場合は、全ての記事情報を記入頂いても構いません。営業担当側で確認させていただきます。

また、基本的にリストアップはSEO上位10位までのメディアを対象にお願いいたします。SEO2ページ目以降に表示されるサイトはユーザーが流入する可能性が低く、アフィリエイトリンクを掲載しても収益化しにくいため、メディアも掲載に前向きになりにくいためです。

STEP.2 条件面の設定

リクルーティングをする際、メディアとの交渉材料を用意して頂く必要があります。
条件としては主に下記4点がメディアとの交渉で必要になることが多いです。

1.特別報酬

2.商品・サービス提供

3.記事作成費・記事掲載費

4.承認率保証

1.特別報酬

報酬とは、特定のメディアにだけ適用する通常報酬よりも高い報酬のことです。
リクルーティングする際は、特別報酬をフックに打診することが一般的です。

特別報酬が発生するのは、下記のような理由からです。

・メディアに掲載するメリットを与えるため。

・新規作成する記事から得られる収益が、記事作成にかかるコストに見合うようにするため。

・掲載する記事で得られる収益が掲載前の収益を上回る必要があるため。

特別報酬の金額感が決められない場合、広告主様が適用できる最大報酬を営業に伝えた上でご相談ください。
市場感を調査した上で、各メディアに最適な単価感をご提案させていただきます。

※報酬はメディアへの支払いベースでの報酬・広告主様へのご請求ベースでの報酬どちらで頂いても問題ございません。ただし、どちらの報酬ベースで提示しているのかどうかを、明示頂けますよう、よろしくお願いいたします。

例

通常報酬：1000円　特別報酬：1500円

通常報酬：10％　    特別報酬：18％

2.商品・サービス提供

商品・サービスを無償で提供することを条件に、掲載を進められる場合があります。
メディアとしては商品を実際に利用することで、より説得力のある記事を作成できるためです。

商品提供が可能な場合、どの商品を提供できるか決めて頂きます。この時、提供する商品は受動的に決めるのではなく、積極的に掲載して欲しい商品や売れ筋の商品を選んで提供することをおすすめします。

サービス提供が可能な場合は同様にサービス提供可能な範囲を決めて頂くのですが、可能な限り提供フローがシンプルになるようにご協力をお願いいたします。フローが分かりにくい場合、メディアとの連携に時間がかかりご迷惑をおかけする可能性があるため、お取り組みをお断りされるケースもございます。

例

オンライン英会話講座のサービスの場合

→1ヵ月無料でサービス体験できるアカウントを提供

3.記事作成費・記事掲載費

記事作成費・記事掲載費とは、成果報酬のほかにメディアに支払う掲載費用です。
有力メディアの中には、掲載に際して成果報酬以外に固定費が発生するメディアがいます。

掲載費用は記事作成や掲載に対して単発で発生する掲載費用と、毎月の掲載費用として発生する月額費用があります。

・掲載費用　→　記事執筆や新規掲載に対して発生する費用
・月額費用　→　有力なキーワードで上位表示のメディアの枠を抑えるための費用

費用感は1万円〜数十万円までメディアの規模によって様々です。

4.承認率保証について

承認(確定)率保証とは、特定のメディア経由の発生成果に対して成果確定作業を行う際、確定成果の割合の下限値を決めるという取り決めです。

物販・サービスのプログラム共に求められるケースはあります。
特にサービス系のプログラムは「来店」や「問合せ」「資料請求」等を成果地点にしているため成果の確定率の振れ幅が大きく、メディアの収益が不安定になりがちです。承認率保証が付くことで、メディアは収益を安定させやすくなります。
そのため承認率保証を掲載条件として提示できると、メディアからの反応が良く掲載を進めやすくなります。

承認率保証を適用した場合の対応方法

•  承認率保証を取り決めをしたメディアについて、確定作業対象の発生成果数をご確認頂き、承認率保証の下限値を超えるために必要な確定数をご算出ください。
• 当該メディアからの発生成果のうち、確定となる成果の確定作業を進めてください。
• 確定した発生成果数が、1.で算出した承認率保証の下限値を超えるために必要な確定数を下回る場合、未確定の成果から不足分の成果の確定作業をお願いいたします。

5.広告主様サイト内でのご紹介

メディアが掲載した記事を、広告主様のサイト内でご紹介して頂く取り組みです。

紹介されることによりサイトの認知度アップに繋がるため、メディアから新規掲載や掲載強化の条件として求められる場合があります。

ご紹介して頂ける際には、広告主様サイト内の「お知らせページ」や「メディア情報」、ブログの記事等にご掲載をお願いしております。

STEP.3 メディアへ打診

A8.netの担当営業に作成したリストのご共有をお願いいたします。そのリストを基にA8.netがメディアと連絡を取らせて頂きます。

基本的にリクルーティング連絡後のメディアとのやり取りも、全てA8.netが行います。

STEP.4 メディアからの返答

打診の連絡をすると、メディアから掲載可否の返信がきます。その返信次第で掲載が進むかが決まります。

カテゴリにもよりますが、返信率は10%〜20%程度とお考え下さい。

掲載可能の連絡があったメディアに関しては、シートに記載頂いた特別報酬を適用し、掲載が進み次第広告主様へご報告いたします。

STEP.5 掲載完了

※打診する全てのメディアに掲載できるとは限りませんので、ご了承くださいませ。

【リクルーティングを行いたい場合】

下記をご記載の上、営業担当にメールにてご連絡ください。
右上の「copy」をクリックしていただくと、全文章をコピーできます。

メール内にメディアリストの添付もお願いします。
※また、なにかご不明点がある場合に関してもご連絡ください。

リクルーティング後のお願い

リクルーティングはメディアに掲載を依頼する施策です。

メディアへの打診後にも、A8.netとメディア間でやり取りが多々発生します。
メディアからの条件面の確認（商品・サービスの提供や被リンク等）や掲載施策の提案（打診した内容以外の掲載方法）等が挙げられます。

その際に広告主様へ調整可否のご連絡する場合がございますが、できるだけ早く掲載まで進めるためにもお早目のご返信を頂けますようご協力をお願いいたします。